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제품의 마케팅을 고민하는 이들에게
한계를 부수고 차별화할 수 있는 방법

아마존 2003년 독자들이 선정한 최고의 책 <Purple Cow> 한국어판

가정의 필수품이었고 거의 일반명사나 다름없었던 밴드에이드에 큐레드가 도전했을 때 사람들은 미쳤다고 했다. 하지만 큐레드는 아무도 생각하지 못했던 캐릭터가 인쇄된 반창고를 들고 나와 멋지게 성공했다. (우리나라도 같은 경우다)

수많은 MP3 플레이어중에서 애플의 iPOD는 단연 돋보인다. 이유가 뭘까? 극찬을 받아도 부족하지 않는 섬세한 디자인은 iPOD를 사람들이 가장 갖고 싶은 제품 중 하나로 만들었다. 무식할 정도로 네모난 페인트 깡통의 틈속에서 더치 보이는 손으로 들고 따를 수 있는 유연한 디자인의 패키지를 들고 나왔다. 단지 패키지를 바꿨을 뿐이지만, 매출은 수십 배로 늘어났다.

이외에도 수없이 많은 독특한 제품들의 성공, 이들의 공통적인 성공 요인은 무엇일까? 바로 그들이 리마커블(Remarkable)해졌기 때문이다. 푸르른 초원을 달리는 수많은 소떼들은 사람들의 관심을 끌지 못한다. 완벽한 소, 매력적인 소, 성질이 대단한 소 모두 태양빛 아래에서는 똑같은 한 마리의 소일뿐이다. 하지만 만약 보랏빛 소가 있다면 어떻게 될까? 사람들의 관심을 끌만한 보랏빛소라면?

수많은 광고의 홍수는 마케팅을 하는 사람이나 보는 사람이나 그 효과에 대해서 의문을 갖게 한다. 광고는 더 이상 제품을 홍보하거나 PR하는 수단이 되지 못한다. 평범한 제품을 만들고 수많은 돈을 광고에 투입하기 보다는, 차라리 사람들의 관심과 눈을 끌만한 리마커블한 제품을 만들어라, 그러면 성공한다. 여기에 저자가 말하는 핵심이 담겨있다.